最近有客户找我们处理一批TI的物料，2023年高峰期拿的货，年初的时候报价0.65元，不舍得出，还在想尽量消耗掉。现在发现实在用不上，可以接受0.6元，但是市场上这颗料源源不断有货到，处理起来有难度。

积压芯片库存放得越久，越贬值，积压久了就成了“呆料”，处理的快慢决定回本的多少。因此，如果决心处理呆料，一定要趁早！

但卖呆料不是说卖就卖，里面还有不少办法和门道：

为什么有的呆料很快能出掉，有的看起来遥遥无期？

价格高和处理快能不能兼得？

呆料有哪些处理办法，我该怎么选择？

按照价格高还是价格低，处理快还是处理慢，我们可以把呆料处理分成四个象限。

即想卖得高，又想卖得快，是最理想的状态。但是一大堆料里面只有那么几颗料有这个可能性，最好卖，这个就叫挑料。

这颗料本身流通性没那么高，但是想卖得高，为此愿意慢慢等，这个就叫对单。这就要等另一个终端客户有需求的时候，正好找到了你，这个料才有可能会被卖掉。但是如果这个料市场上全是货的话，那也可能轮不到你，想处理这个料就遥遥无期了。

想要一口气全部快速处理掉，一卡车全部拉走，那就得“打包”。但是这种价格往往非常糟糕，有可能3000万的货，别人开价不到100万！

不过出价也是各有千秋。打包卖里面有很多隐藏的知识，比如呆料里藏了一些能卖好价钱的金属，别人没把它估价估进去，你得自己搞懂，才能知道合适的出价。

那卖得价格低又卖得慢是啥情况？

卖呆料是一个不断压低预期和预期变化的过程。一开始都想卖得高，收得低，然后大家一直都达不成共识。

但终端处理呆料不是想卖就卖，也不能随便就“贱卖”。很多时候那些呆料只能放在仓库里，等到合适的时候才能够一下子清理。比如说，一些上市公司会在季度末或者年末去集中处理一批呆料。

总而言之，如果真的想实打实地处理呆料，肯定是能处理掉的。无论是想清掉手里的呆料，还是想在呆料库存里找点极具价格优势的货，都可以来找我们！

自2019年上线以来，我们的【工厂呆料】已经累计服务了2万用户，打折清库存，最快半天完成交易。

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具体来说，我们的工厂呆料主要可以解决三件事：

第一是当你想卖货回笼资金的时候卖不掉。手里有库存，卖不掉，我们可以做到快速报价，专人对接，芯片超人社群可以帮忙扩散转发，价格预期合理，最快半天可以成交，帮忙提高库存周转率，降低库存压力，实现库存变现。

第二是当你想买货的时候想要价格再好点。在网站及公开市场上对料，找到的都是市场常规价，没有价格优势，在不缺货的情况下，在客户那里就没有竞争力。假如你的客户一直在用一些物料，在找你买，同时对物料年份要求不高，可以找我们对对呆料，和前面提到的老哥一样，对到的都是利润！

第三是当你想买货的时候实在找不到。想要的货在常规市场中找不到，也可以来我们的池子里看看，说不定在呆料里面能发现藏着的宝贝。

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