文｜编辑部

据新战略产业研究所不完全统计，2025年上半年，国内公开披露的人形机器人中标项目数量已超过83个，披露的合同金额合计近3.3亿元人民币。（不包括面向K12教育的小型桌面设备机器人，不包括基地及实验室工程建设项目）

相较于去年同期，无论项目数量还是金额均有上升，显示出人形机器人正从“概念试水”逐步迈向“场景落地”。

2025上半年人形机器人中标项目盘点（根据网络公开信息整理，如有未完善之处请指正）

谁在买？

三大买家包揽近七成金额

从采购主体来看，高校、科研院所、职业院校等教育科研机构仍是人形机器人最大采购群体。

但从招标金额看，大额采购主要集中在少数单位。在74个已披露招标单位中，金额排名前三的分别是中移（杭州）信息技术有限公司（1.2亿元）、驻马店示范建设发展有限公司（7299.5万元）、苏州吴江苏州湾商业管理有限公司（1979.98万元），合计占比达到66%。这显示出头部买家的集中采购正主导市场走向。

从行业来看，这三家企业也分别代表了运营商系统、地方城市平台公司、以及高端商业地产运营方，恰好囊括了目前较具潜力的三类落地场景。

买来干啥？

教育科研仍是主力，政务商业紧随其后

从招标用途来看，教学演示、实验研究、跨学科课程建设等教育科研场景，仍然是当前行业的中标“主场景”，占比高达75%。这表明，尽管人形机器人频繁出现在产业、商业甚至社交媒体场景中，但其实际应用依然集中于“低风险、重探索”的环境中。

不过，值得注意的是，教育科研的占比已较往年有所下降。政务服务、商业服务、工业制造和系统测试等新兴需求场景开始浮现，部分政府单位、商业运营公司已将其纳入数字化升级计划。

其中，政务采购呈现出三个新特征：

融合运营场景：比如营业厅、办事大厅、机场等公共空间，用人形机器人承担接待、引导、问询任务，是运营商和地方政府展示“数字化转型成果”的重要载体。

打造样板工程：部分城市将机器人纳入“智慧城市”建设，体现地方新基建或智能制造升级成效，具有明显的政绩工程属性。

产业链带动效应：政务招标的落地往往伴随着本地园区建设或企业入驻，有带动相关机器人企业落地、形成局部产业链的倾向。

谁在中标？

老牌强企与新锐玩家同台竞技

从供应端看，72家中标企业中，智元机器人、优必选、宇树科技合计拿下60%的金额。

但从中标数量来看，宇树科技独占鳌头，以7次直接中标位居第一。并且，在很多由集成商中标的项目中，宇树的机器人也作为标准设备被集成入内，成为方案的一部分。显示其在高校、科研院所等主阵地中的品牌认知和交付能力已高度成熟。

优必选的优势则体现在大型政企项目中，延续其在展会、运营商营业厅等场景中的强交付能力和政务资源整合能力。

值得一提的是，乐聚机器人、逐际动力、众擎机器人等企业也表现活跃，他们多通过与地方政府或高校合作，深耕区域市场，形成“小而美”的生态布局。

价值几何？

订单碎片化背后的真实信号

从项目金额分布来看，中小型采购依然是主旋律。合同金额在100万元以下的项目占比达60%；100万~1000万元之间的项目占比33%；而金额在1000万元以上的占6%。这说明大多数买家仍处于试点与验证阶段，采购数量有限，单价控制较为严格。

进一步来看，人形机器人在项目中的实际“单价”区间也可大致推算：

在教育和科研场景中，单个项目金额往往在20万~80万元之间，通常包含1~2台机器人，加上一些教学平台或开发套件，平均单价在10万~40万元/台之间；

在政务或商业项目中，由于涉及集成软件系统、定制语义模型、场地改造等，整包金额虽高，但机器人本体数量并不多，平均单价可达50万~80万元/台甚至更高；

个别头部项目（如运营商或城市级平台招标）可能采购多台设备，配置丰富的场景支持服务，但即便金额超千万，若包含配套系统、布展费用、运维合同等，机器人本体单价仍可能控制在30万~60万元/台之间。

综上，人形机器人当前仍处于“高价值、低体量”的阶段。虽然单价在逐步下降，但与服务型机器人、移动机器人等品类相比，仍属高端设备。在价格未形成明确梯度、产品规格尚未标准化的阶段，大多数订单仍以“定制型报价”为主，缺乏市场统一定价体系。

结语：走出样板间，走向真正的交付时代

2025年上半年的人形机器人中标数据，为我们勾勒出一个“渐入实用期”的市场图景：教育科研仍是安全港，新场景开始渗透；订单高度集中，但项目金额普遍偏小；老玩家领跑，新势力突围。短期内，这一行业仍将保持“多点试水”的态势，但一旦关键场景打通、规模化交付成熟，市场格局将迅速演化。

谁能率先穿越“小订单陷阱”，谁就能真正进入“量产交付”的下一阶段。这将不仅是产品力的竞争，更是体系力、交付力与生态力的全面博弈。