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码垛场景，如今成为主流机器人厂商竞相角逐的战略高地。

相关数据显示，截至2024年我国码垛机器人行业市场规模达到315.2亿元，同比增长16.8%。这一显著增长背后，是制造业自动化升级浪潮的强力推动。

在这片充满机遇的市场中，从轻巧灵活的小负载机械臂到力大无穷的重载高速机械臂，从短小精悍的短臂展机型到伸展自如的长臂展产品，各大企业纷纷亮出“杀手锏”，以突破性的解决方案争抢市场先机，试图在这片红海中占据一席之地。

然而，繁荣背后暗藏着隐忧。产品同质化问题依旧如影随形，不同品牌的码垛机器人在性能和外观上高度相似，缺乏独特的差异化竞争优势。从某种程度上说，当企业在产品和技术创新上裹足不前时，接下来便不可避免地会陷入行业内卷的泥沼，在价格战中苦苦挣扎。

当同质化、内卷问题避无可避时，这家成立于沈阳的老牌机器人企业——新松机器人，正在用另一种方式，为行业破局提供新思路：

只在价格一个维度同质化内卷，不利于行业的发展和产品进步，新松机器人追求的是产品极致的性价比，在保证产品性能满足大多数客户需求并提供良好用户体验的前提下，将成本控制在用户可接受范围。该思路为其发展开辟出一条差异化之路。


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“性价比战略”的落地实践



近期，新松机器人迭代升级的四轴码垛机型SP180A-180/3.15，正是其“性价比战略”的落地实践。

码垛场景作为工业自动化中的核心环节，对设备性能、稳定性与易用性提出了严苛且多维度的要求：性能上，需在同等负载及臂展条件下实现高节拍运转，以满足生产线“快节奏、高效率”的刚性需求；维护保养方面，设备需承受24小时不间断、高频次的工作负荷，故障率必须控制在极低水平；易用性上，面对小批量、多批次工件的灵活切换需求，编程操作需高度简化，避免因操作复杂导致换产效率低下。

SP180A-180/3.15，作为一款迭代升级的原码垛产品，负载为180kg，最大臂展可达3.15m。通过“性能重构、可靠性加固、易用性革新”三大核心升级，SP180A-180/3.15突破了码垛场景的现有困局，为该场景提供了“全维度适配”的优质解决方案。


在性能表现上，市场上同类竞品最大码垛节拍通常在1000—1200次/小时，而SP180A-180/3.15机器人最大码垛节拍可达1300次/小时以上，可满足高速搬运应用场景。

新松机器人团队介绍，四轴码垛机型与通用六轴机型相比，姿态的调整自由度更低，精度更差，其存在意义就在于，同等价格下的更高的负载、更大的臂展、更快的节拍。其中，负载及臂展为硬性门槛指标，各家方案趋同，能为客户创造价值的地方，即更高的码垛节拍。

据悉，为了实现这一突破性的节拍提升，新松机器人针对码垛应用特点重新规划了门字形运动轨迹，使关键轴的加减速段更平滑；同时优化了软件的变加速功能，使机器人能够实时识别各轴输出扭矩并自动匹配最优加速度，在全速度段发挥出电机、减速机的最大能力，最终实现了同样硬件条件下的节拍提升。

例如，用户预建设一条码垛生产线，总产能9000包/小时。A品牌机器人可达产能为900包/小时，需要组建10个码垛工位。新松机器人可达产能1000包/小时，则仅需9个工位，为客户提高了生产线的整体经济效益和运营效率。

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在负载方面，随着食品饮料、建材、物流等行业不断发展，其码垛场景中对重型物料搬运的需求日益高涨、愈发迫切。

新松机器人经过市场调研与实际需求分析发现，在码垛机型的众多负载规格中，120kg-180kg这个负载段能够很好地满足大部分行业场景的作业要求，因此成为了最受市场欢迎、销量最大的码垛机型负载区间。此次升级的SP180A-180/3.15负载为180kg，无疑是对市场主流需求的精准回应与有力契合。

大负载机型通常会加装弹簧或氮气平衡缸来增加机器人二轴的出力，但增加平衡缸的同时必然会增加多个频繁运动部件，增大了设备故障率风险和维护保养成本。

因此，在可靠性方面，SP180A-180/3.15机器人本体采用了无平衡缸设计，可减少高频运动部件，降低故障概率。

新松机器人团队介绍，为减少该平衡缸定制了高转速高输出的二轴电机，新松机器人同时对本体结构件做了精细化的减重处理，在取消平衡缸的同时保证了二轴性能不降反升。

受电机及控制技术限制，180kg负载段的机型极少使用无平衡缸设计方案，从某种意义上而言，新松机器人能够成功应用这一方案，充分体现了其在技术研发与创新方面的强大实力，也为行业在该负载段机型的设计提供了新的思路与方向。

此外，在易用性方面，新松机器人配上了专用软件包，通过图形引导编程等方式，大大降低使用者在复杂码垛应用场景编辑作业的难度，提升客户体验。

这种“性能-价格”的双重优势，使新松机器人在智能制造中快速抢占市场先机。据悉，SP180A-180/3.15已应用于食品饮料、建材、物流等多个行业，并获得客户的一致认可。


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好的产品与服务
永远要与用户的需求“同频”



当下，大部分企业的新品在负载能力、运动速度、臂展长度等指标上不断刷新纪录，试图以“硬实力”在码垛的红海中撕开一道口子。

然而，在这场看似热火朝天的技术竞赛中，许多企业却忽略了最核心的要素——用户需求与长期价值创造，未曾深入思考这些高指标是否真正契合用户的实际作业场景，能否为用户带来实实在在的效益提升。

新松机器人在这场技术竞赛中，则走出了不同的路径，将目光聚焦于用户，深入了解用户在码垛过程中的痛点与需求。

现如今，新松机器人在码垛领域成果丰硕。除广受关注的SP180A - 180/3.15机型外，在此之前，其就已成功推出另一力作——SP120A - 120/2.50。

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SP120A-120/2.50机型的侧重点是高码垛节拍，它的满载极限码垛节拍可达1600循环/小时，该机型的2.5m臂展也高于市面主流的2.4m臂展，可搬码的覆盖范围及高度更有优势。目前主要应用于袋装食品、建材的高速码垛场景。

新松机器人团队介绍，接下来，码垛机型的相关动作仍以产品易用性及性能的升级迭代为主。

当其他企业还在盲目比拼谁跑得快、谁的技术指标更炫时，新松机器人用实际行动表明，其更在意的是谁跑得久、跑得稳。持久竞争力的核心不在于一时的技术领先，而在于能否真正为用户创造价值。好的产品与服务，永远要与用户的需求“同频”，只有这样才能赢得用户的信任和市场的认可，在激烈的市场竞争中行稳致远。


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