扎得够深，才能走到更远：今天国际移动机器人战略蓝图！

移动机器人产业联盟
2025-07-28 17:32:27

聚焦移动机器人领域，构建全新发展蓝图。

文｜古晓婷

当前，移动机器人行业正逐步进入成熟发展阶段，市场竞争格局日益清晰。透过今天国际的战略布局，能够清晰地看到今天国际在移动机器人领域逐步完善的市场战略脉络。

从传统自动化生产起步，到拥抱柔性制造，再到追求全场景覆盖，今天国际正系统性地铺开一张以 “高品质、高可靠、全覆盖” 为坐标的差异化发展蓝图。理解这一蓝图背后的产业逻辑，既要审视其当前所处的发展状态，也要探寻其未来的路径选择。

“再审视”：站稳当前的关键三角

移动机器人产业经过多年技术打磨与场景落地，已逐步摆脱早期概念导向的发展模式，进入一个产品标准化、应用体系化、服务可持续的“成熟过渡期”。这一阶段的行业竞争不再依赖于单点创新，而更多体现在产品力、服务力与场景应用的协同能力。

对于深耕行业多年的今天国际而言，这既是拓展格局的机遇窗口，也是一轮战略自省的必要节点。在进入下一阶段跃迁之前，今天国际选择先“审视”自身已有的业务与智能化装备能力，从产品、服务与场景适配等维度展开更为系统的梳理与沉淀。

从产品层面来看，今天国际近年来一直在新品开发、产品稳定性和成本控制之间寻求平衡。据今天国际第五事业部副总经理邹杨波介绍，公司在梳理完善整个AGV产品线后，2025年着重推出了两个系列的产品，一方面，针对自主装卸货场景，公司研发出了对应的无人叉车，并成功在市场上较为通用的装车环境中落地应用；另一方面，为进一步拓展柔性化搬运产品线，推出了更具柔性化特点的全向无人叉车和高位无人叉车产品。目前今天国际已经形成了涵盖了AGV/AMR、全系列无人叉车和堆垛机的多样化的产品矩阵。

随着市场的发展，客户对产品的要求日益严苛。邹杨波提到，“我们发现市场对产品的品质要求越来越高的同时，对成本和货期的压缩要求也越来越高”。为此，企业积极与供应商开展深度合作，在产品设计与生产过程中，既充分考量场景适配性，也兼顾经济性，力求实现产品性能与成本的最优解。这种努力也收获了市场的积极反馈，以三向无人叉车为例，其出色的稳定性和最高可达 13 米的叉取高度，得到了海外项目用户的认可，并成功助力海外高位物流仓库高效完成货物叉取作业。

产品再好，若服务响应跟不上，也难以赢得市场。因此，服务能力则是今天国际近年来重点发力的方向。邹杨波指出，“除了与供应商进行深度合作，公司还针对特定区域安排了本地化的服务团队，来提高售后服务的响应能力。”在项目交付环节，今天国际充分考量用户实际情况，通过 “培训” 与 “开放部分产品” 的方式，悉心培养用户自主调试和日常维护的能力。“我们是一个开放的企业，未来将根据用户的实际情况进一步开放我们的产品，让用户自身的团队更加理解我们的产品。”邹杨波强调。通过这种方式，今天国际不仅提升了服务质量，也增强了用户的满意度与信任感。

在移动机器人行业逐渐进入“卷落地、卷稳定”的时代，单一场景下的应用已无法支撑企业中长期增长。这一行业趋势促使今天国际在场景拓展策略上做出重要调整，公司以当前已覆盖的行业为基点，正逐步向那些对自动化产品认知度较低的领域渗透。邹杨波提到：“过去我们服务的行业主要集中在本身具备一定自动化基础的企业。” 这种历史业务布局既为今天国际积累了技术经验，也让其清晰认识到，若要突破增长，公司需要拓展到更多尚未完全认识到自动化优势的行业，以推动更广泛的市场渗透和业务增长。

综上来看，今天国际通过对产品矩阵的不断丰富与优化、服务响应体系的持续强化，以及对潜在行业场景的积极拓展，已在当前的行业周期稳住了基本盘，也找准了下一个增长的支点。而要真正撬动更大体量的市场，仅靠现有能力尚不足够，如何在新一轮的产业布局中实现新增长、新突破，成为今天国际必须面对的“再出发”命题。

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“再出发”：寻求新增长

正是由于对当前所处阶段有了清晰的判断和深入理解，今天国际的未来规划才显得更加笃定且具系统性。与其说“再出发”是一场崭新的启程，不如说这是在已有基础上的一次战略复盘。公司开始系统性地思考如何构建适应未来市场格局的新型增长引擎，推动企业在更广阔的市场中持续发展。

这种系统性思考首先体现在对核心资源的战略布局上。布局是核心，而非外在的形式。其背后，是对产品、技术、产能与市场的全方位 “再出发”。

在产品层面，基于对市场差异化的深刻理解，“再出发”的战略清晰地指向构建高中低端并举的多梯度产品矩阵，以实现全场景智能装备覆盖。邹杨波对此阐释道：“每个行业的关注点不一样，对于产品的理解也不一样，所以我们的产品的品类未来要更加多样化，这样才能够适配不同的行业用户。” 这意味着未来企业一方面要在高端市场满足对精度、稳定性和安全性的严苛要求；另一方面，也要为中低端市场提供适配性强、部署周期短的高性价比产品。

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同时，技术革新是驱动产品战略落地的关键。邹杨波指出：“当前 AI 大模型等人工智能技术正与具身智能浪潮深度融合，这一趋势将推动未来移动机器人向更注重交互性的方向发展。” 洞察到这一技术变革对行业的重塑作用，今天国际正敏锐抓住这一机遇，尝试将 AI 大模型技术引入现有产品体系。在邹扬波看来，当移动机器人具备更强的交互能力，将能更好地适配复杂场景需求，为企业在智能装备赛道的差异化竞争注入新动能，进一步提升其市场竞争力。

而支撑这一雄心勃勃的产品线延伸与技术落地的根基，在于企业生产制造能力的坚实支撑与前瞻性规划。此前面向未来布局的深圳新生产基地，或将成为产品体系拓展的重要依托。邹杨波透露：“今天国际在深圳成功竞得的产业用地，其规划布局的产能将会是我们现有产能的十倍以上。” 这一极具前瞻性的产能规划，无疑将为企业的“再出发”注入强大动能。

除此之外，市场策略同样也是“再出发”战略的关键引擎。面对国内市场日益激烈的竞争态势，邹杨波表示：“我们在做好国内的同时，也在积极地拓展海外业务。”目前，今天国际已在东南亚、日本、欧洲等市场成功落地多个项目，逐步搭建起渠道体系，并形成本地化交付能力，这为其海外市场深耕奠定了坚实基础。“海外客户最看重的是产品品质以及服务。”针对这一需求，今天国际未来将持续提升产品品质，并提供可定制化的产品。“我们不追求做最大的产量，而是追求把每一个产品做到极致。我们希望每一个用户不仅能够安心使用我们的产品，还能享受舒适的使用体验。”邹杨波补充道。