某割草机器人公司不知为何拿到了深圳某友商的摄像头规格书，随后就把规格书同步给自家供应商A，并提出接近的摄像头定制需求。友商家的摄像头由供应商B定制开发，而A最终交付的模组参数与B高度相似。

有业内人士分别拿到了A和B两家供应商的规格书，可以说是九成九相似。B的原始技术文档是该割草机器人公司流出来的，但如何流入该割草机器人公司内部的，仍然是个谜。（关于割草机器人行业技术争议与供应链博弈的更多内幕，欢迎添加微信 MOON_ERS 交流讨论）

某扫雪机器人公司个性十足，投资人想见他们得先通过考试，要讲清楚对扫雪场景的理解才肯接着聊。部分投资人、FA觉得这公司很有想法，但也有投资人直言不太喜欢这种风格。目前该公司在扫雪领域没有竞争对手，在国内也做了比较多的宣传，声量挺不错的。

据跟该公司有过接触的投资人透露，创始人对产品的定义就是切入一个别人没有做的场景和功能，所以初期增长非常快。这种优势主要来自产品定义和痛点发掘，但别家两三年内也能抄到，关键看能否趁这段时间快速成长为头部玩家。（关于扫雪机器人赛道创新模式与竞争壁垒的深度探讨，欢迎添加微信 MOON_ERS 交流行业洞见）

某扫地机器人公司做的最好的就是营销和售后。第一找对了销售渠道，通过网红直播带货，加上生产少，主播一卖就卖断货，形成产品非常火热的营销态势。第二做到了极致的售后，有网友反馈买的扫地机有问题，售后马上表示可以换新，收到第二台又出现问题，售后直接又寄了新的。

售后态度好加上一直卖断货，该扫地机器人产品几乎没什么差评。一家公司没什么差评，只有两个可能，一个是产品特别好，另一个就是售后做得特别好。（关于扫地机器人行业营销策略与售后体系打造，欢迎添加微信Yukuaikuaier 深入交流）

某个护公司老板对用户细节抓得非常死，会经常看用户的反馈，包括差评，甚至会对产品经理发出灵魂质疑：“我都看到了，你没有看到吗？”此外，老板还会经常反思是不是产品做的不够细节才导致用户使用出现问题，他的目标就是要把用户开箱的每一项体验都做得完美。

该公司的产品经理话语权很大，老板更是被称为整个公司最大的产品经理，他自己也更喜欢产品经理这个角色。据接触过该老板的人透露，他也需要人帮忙，公司一直在找2号营销位，但总是可遇不可求。（关于个护公司更多内幕，欢迎添加微信 Yolanda_Zuu 交流）

一泳池机器人品牌主要做线下渠道，线上渠道销量不佳。去年该品牌为了融资，不惜在线上刷单，导致店铺在两个月内被封了两三次。刷单之后确实也提升了销量，但退货率却高达50%-60%，其他家保持在25%-30%。虽然有可能都是无理由退货，但该品牌的退货率明显高于行业平均水平。

美国扫地机器人巨头iRobot被曝即将发布退市公告，退市后将与泳池清洁机器人霸主海豚（Dolphin）合并，意图打造横跨"室内清扫+庭院维护"的超级渠道联盟，成为全球第一。

这一战略变革的幕后资本是黑石集团，新实体或将与埃隆·马斯克旗下产业形成深度捆绑。他们认为要抵抗中国供应链，就得把两个大渠道合在一起。iRobot在家用领域很强，海豚在园林庭院领域很强，强强联合方能对抗中国品牌。（iRobot此番操作，能撼动中国清洁机器人品牌吗？对安克等公司旗下扫地机品类又有何影响？欢迎添加微信 ydinitialheart 探讨）

今年出现了很多新涌入的激光雷达厂商，有做单线的也有做固态的，甚至还有一些之前没做过激光雷达的国企背景。新涌入厂商的打法就是疯狂卷价格，用单线的价格去谈多线，报价报得特别低，甚至以甲方的视角来看，是不可能实现的价格。

跟这些厂商接触过的甲方表示，如果他们不这样报价，可能割草机厂商都不愿意去测试，更别说下一步商业合作。目前也有部分割草机厂商在跟这些报价比较低的激光雷达厂商接触，但更多的还是选择跟头部厂商合作。（想深入了解激光雷达行业价格战内幕及对割草机器人供应链的影响，欢迎添加微信 MOON_ERS 交流最新行业动态）

乐动这家公司分寸感极强，自家主要业务中的扫地机ODM方案年出货200-300万台，却坚决不碰整机，因为一旦做了就不太可能和现有客户继续合作下去。在割草机领域是通过全资子公司ANTHBOT来布局整机，和割草机团队区分开来，就怕客户觉得不爽。

不同于友商自上而下的高端路线，乐动做任何产品都是从下往上打。去年其割草机器人产品在 Kickstarter 平台的众筹早鸟价是599美金（折合人民币4300元），打破行业最低价，目前销量仍在爬坡阶段。

一扫地机公司的研发之前在北美读书，智驾经验丰富。起初觉得智驾那么难做都做过了，做扫地机简单得跟玩一样。后面做了大概三个月到半年时间，便开始吐槽扫地机公司也太抠门了，传感器只用一百块，甚至几十块钱的，非常垃圾、误差很大，以前用的智驾传感器又准又好，稳定性还高。

关键是该研发在扫地机公司做的事跟之前在智驾做的事没有太大差异，但资源却是以前的1/10。从售价来看，一台几十万的车和一台几千的扫地机是百倍的差距，传感器降1/10已经很不成比例了，所以技术再好也没有用。用便宜的东西把事情干好，跟用很贵的东西把事情做得更好，是两码事。（探讨自动驾驶与扫地机/割草机行业传感器与成本策略差异，欢迎添加微信 MOON_ERS 交流）

据某清洁巨头前高管透露，在公司只要你够拼就有回报，但前提是拿命去拼，“只要干不死就往死里干”。他举了个例子，老板喜欢PPT要有新意，如果点评你很久就说明他很满意。据悉，在公司看一个人有没有地位，就看汇报的时候老板的点评多不多，多的话马上就会有人来巴结你。（2025年扫地机即将进入下半场，各家打法有何新变动，欢迎添加微信 Yukuaikuaier 交流）

鲸犀情报局Vol.15