万亿蓝海市场下，商业化落地能力成为创业成败的关键

低空经济正从概念走向现实，成为各地争相布局的新经济增长极。重庆计划打造“低空经济创新发展之城”，山东提出2027年低空经济规模达1000亿元目标，深圳则剑指“低空经济第一城”……政策红利持续释放下，创业者如何设计真正可持续的商业化服务方案？

一、市场定位：找准高价值刚需场景

低空经济涵盖无人机、eVTOL（电动垂直起降飞行器）、通航飞机等多种载体，但并非所有场景都具备商业化条件。创业者需结合市场需求和政策导向，聚焦三类高潜力领域：

1. 政务与行业服务：政府端需求明确且付费能力强。重庆提出加快发展“应急救援、森林防火、城市管理、电力巡检”等场景；甘肃的低空飞行服务平台已在化工园区危化品巡查、矿山安全监测等领域实现数据闭环服务。这类业务虽需政府资源对接，但订单稳定且易于复制。

2. 物流配送网络：规模化潜力最大。山东计划“开通50条以上市内无人机航线和20条以上城际无人机物流航线”；美团无人机、顺丰丰翼等企业已实现单票5-20元的按次收费模式。重点在于构建“干-支-末”三级网络，降低单位运营成本。

3. 低空消费业态：市场教育初见成效。合肥骆岗公园即将运营的EH216-S载人航空器观光项目，西安出现的共享无人机租赁服务（大疆Air 3S每天租金80元），均显示C端市场正在觉醒。但需注意载人项目需取得民航局运营合格证（OC）等资质。

二、服务设计：构建三级盈利模式

单一服务难以支撑商业闭环，成功项目多采用“硬件+服务+数据”复合变现体系：

基础层：设备租赁与技术服务

共享模式大幅降低客户门槛。江苏电网通过297个共享无人机机场实现“网约式调用”，机场利用率达95%，日均作业8小时2。LAE平台创新推出“飞行器租赁回报机制”，将eVTOL等重资产转化为可分红的租赁标的3。对创业者而言，可从小型无人机共享柜切入（景区试点日营业额可达千元）。

核心层：场景化运营服务

需设计清晰的计价单元。电力巡检适用订阅年费制，物流配送适用按次收费（如京东物流单票5元），低空旅游可采用分时租赁（合肥空中观光）或包机服务（成都直升机游览每小时数万元）。关键在于匹配场景特性——城市通勤侧重高频次，应急消防则强调高单价。

增值层：数据产品化

甘肃低空平台的实践表明：通过无人机采集的实时影像可生成L1-L5级三维模型，支撑违建识别、能耗管理等决策。国网江苏电力更进一步，将巡检数据用于预测电网故障，形成AI分析报告对外输出。数据变现需构建“采集-建模-分析”全链条能力。

三、基建布局：轻量化落地策略

基础设施投入常成为创业公司生死线，创新方案可降本增效：

起降网络：借势现有资源

重庆提出新建1500个通航起降点，鼓励“利用草场、水域建简易起降点，商业楼宇配建楼顶起降点”。成都对公共服务类起降场给予最高50万元补贴。创业者应优先对接政府规划的基建项目，避免自建重资产。

空管系统：共建区域化平台

重庆推动与六省市共建“跨省低空飞行联盟”，山东要求构建“北斗+ADS-B+5G-A”低空智联网4。加入市级监管平台（成都补贴额度达1000万元）可解决空域协调痛点。

调度中枢：模块化部署

兰州飞天网景公司的“1+4+2+N”架构值得借鉴：1个飞行底座整合多品牌无人机，4大平台处理控制/建模/孪生/业务，支撑N类场景。采用微服务架构可降低初期投入。

四、政策与生态：借势破局之道

低空经济具有强政策依赖性，创业者需把握三股推力：

补贴杠杆： 成都对取得载人航线许可企业补贴500万元，深圳对适航取证的eVTOL企业奖补1500万元。需实时跟踪各地“低空经济行动方案”。

技术联盟： 合肥国资与亿航合资成立运营公司（合翼航空），中国电信甘肃公司绑定地方政府搭建服务平台。与产业龙头、科研院所共建生态可加速技术落地。

跨域协作： 江苏电网计划将无人机机场开放给“消防、交通、应急部门”，深圳罗湖区12个机场覆盖所有街道并实现多部门共享。资源复用创造多赢。

实战建议：四步走通商业化路径

基于头部项目经验，推荐分阶段实施策略：

试点验证（0-1年）

聚焦单一场景：选择政务巡检、景区观光等有政策背书的领域，采用轻资产运营（如租赁设备）。甘肃平台从“化工园区巡查”切入，验证模型可行性。

网络构建（1-3年）

布局关键节点：在物流干线、景区、工业园区布设共享起降点，申请空域许可。山东要求3年内建成35个通用机场+400个数字化起降平台。

数据变现（2-4年）

沉淀行业知识库：将飞行数据转化为巡检报告、三维地图等产品，发展订阅制客户。江苏电力AI分析系统使机场日均有效作业时长达8小时。

生态扩张（3-5年）

开放能力平台：参考LAE的“城市合伙人计划”，吸引开发者共建应用生态，从服务商升级为规则制定者。

低空经济的万亿赛道已鸣枪开跑。政策红利与技术变革交汇下，唯有将“场景深度、运营效率、数据价值”三者融会贯通的创业者，才能在这片新蓝海中建立可持续的商业模式。商业的本质从未改变——找到愿付费的用户，交付不可替代的价值。

低空产业圈|低空链招募

低空经济崛起：这五类人才，正在成为万亿赛道的“抢手货”

低空经济无人机这个六大商业盈利模式你了解吗？

一份低空经济项目商业计划书都需要包含哪些内容

低空经济热潮涌动，企业如何抓住机遇、避开陷阱？

低空经济盈利密码：无人机配送 + 文旅 + 数据变现，这 5 种模式正在颠覆传统

低空经济第一股争夺战：eVTOL企业的上市竞速赛开始了

普通企业入局低空经济都需要做哪些准备

低空经济投资模式全攻略，一文读懂

政策标准化VS产业集群化，2025低空经济五大趋势全解析

低空经济产业公司发展规划与组织架构体系方案

低空交通基础设施建设及规划设计方案（仅供参考）

低空经济产业园规划指南：机巢铺路、空域报备、场景为王

普通人快速入门无人机领域指南