国际化的迦智科技：不做“过客”，做“本地人”
- 2025-07-30 17:40:44
文｜古晓婷
当移动机器人行业从“资本红利期”步入“业务深耕期”，企业的发展逻辑正悄然转向。在这场耐力型竞赛中，如何构建真正具有持续竞争力的产品体系，如何突破国内制造场景的边界、拥抱海外多元市场，成为移动机器人企业发展无法回避的重要议题。
杭州迦智科技有限公司（以下简称“迦智科技”）显然早已意识到行业转型的深层趋势。作为一家长期专注于提供室内外智能移动机器人产品的企业，迦智科技不仅在技术端持续深耕，在产品端稳步拓展，更在市场端加快了全球化布局的节奏。从日本到美国，从初步出海到追求本土化部署，迦智科技步步为营，在变化中谋稳，在突围中布局。
技术深潜：传统行业成新增长趋势
作为一家成立近九年的企业，迦智科技诞生于浙大学术背景团队之上，自创立以来，其最大的核心优势便是“技术”。在移动机器人行业快速成长的这些年里，迦智科技始终坚持以核心技术为驱动，从无人导航、自主控制、环境感知等关键技术入手，逐步构建起包括高精度定位、高柔性调度与复杂场景鲁棒性在内的核心能力。这一体系化的技术积累，也成为其产品快速演进与跨场景适配的坚实底座。
迦智科技衢州制造基地图
依托这一深厚的技术背景，迦智科技成为行业内少数真正构建起全系列产品的企业之一。其产品覆盖广泛，从常见的 Kiva 到标准 AMR，再到特色全向重载产品、无人叉车、复合机器人等，其产品覆盖了从轻载到重载、从室内到户外、从标准化到定制的多个层级。今年上半年，迦智科技针对低矮窄料车推出SN系列单叉臂式智能叉车，应用于 3C、半导体、汽车零部件和食品包装等多个领域，为轻型自动化搬运需求提供了更具性价比的解决方案。
值得一提的是，在众多技术方向中，全向重载技术是迦智科技颇具代表性的成果之一。全向重载是当前移动机器人技术挑战度较高的方向之一，对驱控协同、负载稳定性、安全容错率等方面提出了极高要求。基于长期研发投入与工程经验沉淀，迦智科技不仅推出了特色的2吨-10吨全向重载产品，还在海内外多个典型场景中落地应用。据迦智科技CEO陈首先介绍，目前公司在全向重载的应用上已有大量积累，尤其在大型台式全向应用及定制化全向重载应用领域取得了显著成绩。
迦智科技全系列产品图
技术能力的持续夯实，为企业打开了更大的市场空间。“2025年上半年，公司在业务拓展方面符合增长预期。”陈首先坦言。从当前的业务结构来看，迦智科技在3C 电子、泛半导体、新能源等行业中拥有较强的客户基础。这些行业对AMR系统的精度、可靠性和执行复杂程度要求极高，而正是迦智科技在高精度定位、高柔性调度、复杂作业能力和定制化适应性上的技术优势，使其产品在这些严苛场景中得以持续扩张。
值得关注的趋势还在于场景结构的悄然变化。陈首先指出，从去年年底开始，机械加工、食品饮料等传统制造业对AMR产品的关注度正在显著提升。相较以往的观望态度，如今的客户已开始主动关注机器人替代人工作业的可能性，并积极寻求与机器人厂商的深度对接。陈首先进一步强调：“我们将抓住这个机会，选择适合自己的赛道和客户，持续推出创新的产品。” 这种“增量行业”不仅为移动机器人企业提供了拓展市场空间的机会，也对其产品适应能力提出了新的挑战。在这个过程中，如何有效满足不同行业需求，成为企业持续发展的关键。
为了更好地适配这些新的客户类型，陈首先表示：“我们会始终以技术为核心，结合客户所需的场景，持续开发全新产品。”
迦智科技 2025 年医疗行业案例图
同时，针对具身智能技术的迅速演进，公司也在积极展开战略布局。在陈首先看来，以大模型与深度强化学习为代表的新一代机器人技术路径，为机器人的整体应用提供了崭新思路，正为原本 “不具备机器人介入可能性” 的场景打开全新解法。事实上，去年以来，迦智科技团队已结合新技术，在具身移动底盘、具身智能体的大规模调度应用等多方面进行了研发布局；今年，公司还与一些具身智能厂商展开合作，并计划在未来推出具体可落地的产品。
从产品谱系的完善，到场景适应力的提升，再到具身智能的前瞻技术布局，迦智科技正通过技术主导的路径扩展产品能力边界、拓宽客户结构、锚定未来可能性。
迦智科技产品图
“本土化”出海：进一步拓展市场应用
随着国内AMR市场进入业务驱动周期，越来越多头部企业开始将目光投向海外——一个对中国制造能力既有兴趣也有门槛的广阔战场。对于具备完整产品体系与复杂场景经验的迦智科技来说，这是市场拓展的必然选择。“我们认为，中国头部的AMR企业无论是从技术、产品，还是解决方案的完整度上都处于全球领先地位，全球化布局无疑是国内企业发展的重要方向。”陈首先表示。
迦智科技全球业务覆盖图
在具体布局上，迦智科技的步伐稳健且有序。2024年，迦智科技已在日本设立全资子公司，并在今年积极筹备美国全资子公司的设立工作。与此同时，公司持续活跃在亚洲、欧洲及北美等地的行业重点展会，通过展会接触潜在客户，并围绕本土化市场反馈进行产品策略优化。这种从“展会曝光”到“项目转化”的路径，步伐稳健。值得注意的是，迦智科技的全球化进程并非简单的“从内向外”的产品输出，而是一种覆盖技术适配、产品路线、销售通路乃至组织架构的系统性构建，其背后的关键词是“本土化”。
“本土化”的外在表现之一在于产品的本土化调整。陈首先指出，不同的国家和地区都有着各自的产业特点与工业习惯。例如，日本的工厂空间普遍比国内紧凑，通道更窄，物料搬运容器的规格不仅更小，形式也与国内大相径庭。鉴于此，迦智科技高度重视不同国家和地区的差异化需求，致力于定义并开发适合当地市场的产品。
而且，这种“本土化” 需求贯穿产品国际化的全过程，涉及产品定义、产品标准及产品落地的每一个环节。陈首先进一步阐释道，在产品研发过程中，本土化需要渗透到方方面面。无论是应用场景、认证标准，还是解决方案，都需根据当地特点进行定制和调整。这不仅是产品参数和认证的调整，更关键的是对当地应用场景的深刻理解与定制化开发。
只有真正做到“离客户更近”，企业才能在海外市场站稳脚跟。因此，这种“本土化”并不仅限于产品端，而是延伸至项目管理、交付体系、服务响应与渠道协作等多个层面，构成一种全链条式的本土化部署。
迦智科技美国展会图
在明确的战略路径下，迦智科技计划在未来几年实现海外业务占比的大幅提升，并逐步实现内外市场结构的均衡。一方面，通过在日韩、东南亚、北美等重点区域持续深耕，推进产品、服务、产业生态等的本土化融合；另一方面，以场景化为驱动，推出面向不同国家客户的产品与解决方案，实现全球多样化市场的拓展。
“我们对未来的业务增长充满信心。”陈首先表示。“海外市场资源的打开，将为公司带来新的收入来源和利润增长点；而国内传统行业不断释放的新需求，也将提供稳定而广阔的新增量支撑。”在他看来，双轮驱动、内外协同，将是下一个阶段AMR企业发展的核心动能。
结语
可以预见，随着中国移动机器人企业加速“由内而外”的全球化进程，像迦智科技这样既重技术又重落地、既懂本土也懂国际的企业，将在新一轮的全球移动机器人产业竞争中，扮演更加重要的角色。
为了更好的解读当前全球移动机器人产业发展现状及趋势，8月21日，在“马来西亚·第七届国际移动机器人集成应用大会”上我们将发布《2024-2025全球移动机器人产业发展研究报告》，敬请关注！
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