要点

自五年前启动以社区化模式支持合作伙伴推进可持续发展战略以来 ，今年6月联想在日内瓦 举办了第三届 Lenovo 360 Circle Summit。自Lenovo 360 Circle成立以来，合作伙伴和客户对于可持续发展的关注重点已发生显著变化。从最初注重ESG理念的一致性和长期目标规划，到如今受宏观经济和地缘政治因素影响，可持续发展的重心正逐渐转向盈利能力和企业财务韧性。顺应这一趋势，联想将2026年Lenovo 360 Circle Summit的主题定为 “From Vision to Value（从愿景到价值）” ，强调将可持续发展理念转化为切实可见的商业价值。

本届 Lenovo 360 Circle Summit 2026 共吸引约190位嘉宾参会，主要来自联想渠道合作伙伴生态，同时还包括分销商、可持续发展领域专家以及部分生态合作伙伴。在为期三天的大会中，通过主题演讲和专题研讨等多种形式，联想围绕循环经济、能源效率、负责任AI（Responsible AI）以及可持续发展数据等IT可持续发展议题展开讨论，并始终强调一个核心理念：通过可持续IT解决方案，将环境效益与客户及合作伙伴的商业价值和盈利能力紧密结合。

Lenovo 360 Circle持续壮大，并进一步深化生态合作

近年来，联想持续扩大 Lenovo 360 Circle 合作伙伴生态，目前已拥有800多家成员，覆盖68个市场。目前，Computacenter、SHI International、Softcat、Atea、Novotechno和CDW等全球领先的渠道合作伙伴均已加入Lenovo 360 Circle。同时，来自亚太（APAC）、中东和拉丁美洲（LATAM）等地区的合作伙伴数量也在持续增长，进一步提升了生态体系的全球覆盖能力。本届大会还汇聚了众多分销商代表，包括TD Synnex、Ingram Micro，以及Westcoast、VST ECS、Redington等区域性分销商，此外，还有部分系统集成商（System Integrators，SI）和托管服务提供商（Managed Service Providers，MSP）共同参会。

延续2025年峰会上作出的承诺，联想进一步强化了生态合作网络。本届大会获得了AMD、Intel、Logitech和Schneider Electric等合作伙伴的支持，并由各公司的渠道业务高管在主题演讲和圆桌讨论中分享行业洞察。其中，AMD和Intel重点围绕负责任AI（Responsible AI）和能源效率两大主题展开交流。这也是本届Lenovo 360 Circle Summit期间多场专题研讨的核心议题。与此同时，联想已定期组织线上专题交流小组（Virtual Focus Groups），持续推动AI与能源效率相关议题在合作伙伴社区中的深入探讨，并计划将其进一步融入Lenovo 360 Circle未来的发展方向。此外，Logitech重点展示了低环境影响、耐用性和可维修性设计的重要价值，而长期倡导产品可维修性的iFixit也受邀参会，进一步呼应了大会关于循环经济和可持续产品设计的讨论。

Schneider Electric在本届大会中的重要参与，也将其可持续发展咨询服务及数据中心解决方案带入了大会讨论。双方的合作重点聚焦于脱碳（Decarbonization），并重点展示了Schneider Electric Resource Advisor+ 软件如何借助人工智能（AI），打通碳管理、供应链实践、气候风险管理和ESG信息披露等多个环节，帮助企业实现更加协同、高效的可持续发展管理。

除大会赞助外，联想还宣布，Schneider Electric将支持即将推出的LEARN Climate Management Master Class培训项目。该课程将聚焦碳核算（Carbon Accounting）和数据治理（Data Governance），帮助合作伙伴提升可持续发展能力。同时，Intel和AMD也将参与Lenovo 360 Circle未来一系列教育培训和社区建设活动，进一步推动合作伙伴生态的发展。

展望未来，一个关键问题在于，联想将如何进一步加强与更多厂商的合作。合作对象不仅包括非OEM竞争厂商，还涵盖软件和服务提供商，共同帮助渠道合作伙伴在多厂商（Multi-vendor）环境中推进可持续发展战略，并探索联合销售（Co-selling）等更紧密的合作模式。

随着Lenovo 360 Circle合作伙伴生态不断发展，来自上游制造商和渠道伙伴的观点较往年更加多元、更加丰富。与此同时，本届大会也更加聚焦于如何帮助渠道合作伙伴将可持续发展真正转化为客户价值。未来，联想可进一步提升终端客户在大会中的参与度，让客户与渠道伙伴共同分享实践经验和需求反馈，并结合联想客户委员会（Customer Council）持续收集的可持续发展洞察，进一步完善合作伙伴生态建设，推动可持续发展战略更好地落地。

Lenovo Certified Refurbished持续成为关注焦点，并首次推出返利激励

联想持续将Lenovo Certified Refurbished（联想官方认证翻新产品）——涵盖PC和服务器——作为其面向渠道合作伙伴可持续发展解决方案的重要组成部分。联想将其定位为新设备之外值得信赖的补充方案，并正逐步通过分销渠道扩大产品供应，同时定期更新库存信息，帮助合作伙伴更便捷地获取官方认证翻新产品。

Omdia近期的一项调查显示，在销售翻新IT设备的渠道合作伙伴中，64%预计，受当前内存（RAM）价格上涨及硬件供应变化影响，翻新产品销量将进一步增长。

不过，渠道合作伙伴在销售翻新产品时仍面临诸多挑战。相比采购全新产品，从厂商获取翻新产品的流程通常更加复杂，规模化供货能力也相对有限；更重要的是，销售人员往往缺乏销售翻新产品的激励机制，因此更倾向于推广新品。

为解决这一渠道痛点，联想宣布，在2026/27财年晚些时候，欧洲、中东、土耳其和非洲（EMEA）部分市场中，不同等级（金属级别）的合作伙伴销售Lenovo Certified Refurbished产品后，将可获得相应返利（Rebate）激励。

与此同时，联想也在持续扩大Lenovo Certified Refurbished在上述地区及其他市场的覆盖范围。这项备受期待的合作伙伴激励政策，旨在将循环经济（Circularity）理念进一步融入合作伙伴的销售体系，推动可持续发展成为渠道业务的重要组成部分。

展望未来，随着内存市场持续面临长期供需紧张（业界俗称“RAMageddon”），以及全球渠道翻新设备销量不断增长，返利政策将进一步提升合作伙伴销售联想官方认证翻新产品的积极性。然而，联想能否在全球范围内持续扩大认证翻新产品的供应规模，将成为决定其高品质“第二生命周期”（Second-life）产品能否保持竞争优势的关键。与此同时，在渠道合作伙伴、翻新服务商（Refurbishers）和IT资产处置服务商（ITAD）之间的界限日益模糊的市场环境下，联想也将面临更加激烈的竞争。

跨产品组合激励机制与联想LEAP渠道销售战略进一步协同

除了硬件销售之外，联想还宣布推出覆盖多个产品和服务组合的可持续发展激励计划，兑现了其在2025年峰会上提出的“将可持续发展销售与合作伙伴激励挂钩”的承诺。

除Lenovo Certified Refurbished官方认证翻新产品（适用地区）外，联想还为销售以下解决方案的合作伙伴新增返利（Rebate）激励，包括：

• Asset Recovery Services（资产回收服务）

• CO₂ Offset（碳抵消服务）

• TruScale（基础设施即服务，Infrastructure-as-a-Service）

• Premier Support（高级支持服务）

所有级别的渠道合作伙伴以及分销商均可参与上述激励计划。

作为整体激励体系的一部分，联想还将可持续发展产品组合纳入LEAP计划（Lenovo 360销售奖励计划）。该计划通过财务奖励机制，直接激励个人销售人员推广联想解决方案。

这一“双重激励”模式，结合联想现有的可持续发展认证体系和销售培训，旨在从企业层面和个人层面同时推动合作伙伴将可持续发展理念融入客户解决方案销售过程，使可持续发展真正成为渠道业务的一部分。

这一计划也成为目前业内覆盖范围最广的厂商可持续发展激励举措之一。过去几年，Cisco和Dell曾分别针对资产回收服务推出过相关激励政策；而联想此次推出的跨产品组合激励机制，则进一步反映出行业发展趋势——厂商正越来越重视帮助渠道合作伙伴在客户全生命周期中落实可持续发展理念，覆盖采购、使用到设备生命周期结束（End-of-life）的各个阶段，从而推动可持续发展贯穿整个客户价值链。

合作伙伴需求不断演变，厂商正推动“商业化可持续发展”

在第三届 Lenovo 360 Circle Summit 上，联想明确传递出一个信号：可持续发展不应只是企业履行社会责任的目标，更应成为推动企业实现盈利增长和提升经营韧性的核心驱动力。过去12个月，随着企业不断重新审视可持续发展的定位，越来越多的科技厂商也表达了类似观点——可持续发展正从价值理念逐步转向能够创造实际商业价值的战略举措。而联想此次推出专门面向可持续发展解决方案的激励政策，则进一步彰显了其推动“商业化可持续发展”战略的决心，也增强了市场和合作伙伴对这一战略方向的信心。

过去五年，厂商在渠道可持续发展方面的重点主要围绕培训资源、认证徽章以及可持续发展理念的共同认同展开。而到了2026年，在众多科技巨头重新审视自身与可持续发展关系（且采取了不同战略路径）之后，行业领先厂商正将重点转向将环境效益与运营效率、业务韧性紧密结合。在IT行业，面对硬件供应紧张以及AI快速发展带来的能源挑战，企业的战略重点应聚焦于循环经济、资源效率和应对宏观风险的长期韧性，从而使企业可持续发展回归其最本质的目标——实现长期持续经营和稳健发展。这一战略方向的逻辑已经十分明确。然而，要持续验证这一模式的长期有效性，厂商仍需与合作伙伴保持紧密协作，通过实际数据和业务成果证明，这种全新的可持续发展路径，能够为整个生态体系带来切实可衡量的商业价值。

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